Chargé.e de développement commercial H/F

Implantée depuis 1977 en Normandie, NETMAN a construit sa notoriété sur des marchés à fortes exigences techniques et réglementaires que ce soit au niveau Régional ou National. Notre métier est de réaliser en secteurs sensibles et classiques des prestations de propreté, de logistique et de multi services. Nos principaux clients sont des industries pharmaceutiques, pétrochimiques et nucléaires, des établissements hospitaliers, des entreprises tertiaires et des collectivités.

LE POSTE :

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un.e chargé.e développement commercial pour rejoindre notre équipe et participer activement au développement de notre portefeuille clients dans les secteurs de l’industrie et du tertiaire en Normandie.

Rattaché(e) au Directeur du Pôle Industrie/Tertiaire, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des opportunités jusqu’au démarrage et au renouvellement des contrats. A ce titre vos missions principales seront les suivantes :

Développer et fidéliser un portefeuille clients

• Prospecter une clientèle BtoB composée notamment d’entreprises industrielles, tertiaires, acteurs du tertiaire public et copropriétés privées ;

• Identifier de nouveaux besoins et développer un chiffre d’affaires récurrent à travers des contrats annuels, pluriannuels ou ponctuels ;

• Développer votre réseau et représenter NETMAN lors de salons, événements et manifestations professionnelles.

Identifier les opportunités commerciales

• Assurer une veille sur les échéances contractuelles, consultations et appels d’offres ;

• Identifier les opportunités en lien avec les priorités commerciales et les besoins de l’exploitation ;

• Étudier les opportunités commerciales et transmettre, lorsque cela est pertinent, les besoins identifiés aux différents pôles et filiales du groupe.

Construire les offres commerciales

• Recueillir et analyser les besoins des clients ;

• Élaborer les propositions commerciales, techniques et financières en collaboration avec les équipes commerciales et l’exploitation ;

• Participer aux visites de sites, soutenances et négociations sur les dossiers à forts enjeux ;

• Veiller au respect de la politique commerciale, du positionnement et de l’image de NETMAN.

Accompagner les contrats

• Assurer le suivi commercial jusqu’au démarrage des prestations ;

• Accompagner l’exploitation dans la préparation des démarrages et le renouvellement des marchés ;

• Maintenir une communication régulière avec les équipes commerciales et opérationnelles afin d’assurer le bon suivi des actions en cours.

Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial, idéalement dans la vente de prestations de services auprès d'une clientèle industrielle et tertiaire.

Une expérience dans le secteur de la propreté constitue un véritable atout.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personne :

• Dotée d’un excellent relationnel et d’une bonne présentation ;

• Autonome, organisée et capable de gérer plusieurs opportunités commerciales en parallèle ;

• Pugnace et orientée résultats ;

• À l’aise dans la négociation et dans les échanges avec des interlocuteurs variés ;

• À l’aise avec les outils informatiques, notamment Excel ;

• Possédant une très bonne maîtrise du français, à l’écrit comme à l’oral.

Ce que l’entreprise vous propose :

·       Contrat en CDI

·       Rémunération 39000€ - 42000€ brut annuel fixes selon profil + variable + véhicule de service

·   Un véritable rôle dans le développement de l’activité, avec une fonction mêlant prospection, relation client, négociation et accompagnement des équipes opérationnelles

·      Une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales et l’exploitation

·       Une chaine hiérarchique courte favorisant la réactivité et la prise de décisions rapides